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              平價市場 渠道為王|寧波歐達出席第三屆中國分布式光伏市場發展峰會

              點擊次數:更新時間:2020-10-17 13:10:30【打印】

              10月11日,由共享能源光伏行業品牌文化服務機構、山東省太陽能行業協會主辦的第三屆中國分布式光伏市場發展峰會在山東德州隆重召開。多位行業領導、專家,30余家品牌企業代表與來自山東、河北等區域的400余位光伏經銷商、項目商齊聚一堂,探討行業發展方向,解讀平價趨勢下的行業新格局。寧波歐達光電有限公司董事長張鴻雁,副總經理張春耀受邀出席,一起探討行業發展方向,解讀平價趨勢下的行業新格局,為分布式市場發展建言獻策。
               


              大咖指路

              如何布局分布式光伏市場


               
              2020年是不平凡的一年,也是我國光伏產業持續發展、穩中有進的一年。面對平價上網趨勢,光伏技術、模式、營銷方式等進入了新的轉型期,行業呈現出了新業態、新趨勢、新格局。

               

               
              作為此次峰會的主持嘉賓,河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立表示,隨著分布式光伏補貼在逐漸退坡,平價發展成為必然趨勢。渠道為王成為市場發展的大方向,本次峰會為企業與渠道打造互通交流的平臺,為企業市場發展奠定新方向。

               

               
              山東省太陽能行業協會副會長張曉斌在致辭中,對山東分布式光伏市場的發展趨勢做出詳細分析,在原材料供應側、電力系統、安裝模式、金融等多方面進行全面解讀。他介紹,山東成為分布式累計裝機過10GW的省份,戶用光伏成為行業中一道亮麗風景。全省9月份戶用新增并網579兆瓦,同比8月上漲35%。截止年底,光伏同仁將有更好的收益。與此同時,張曉斌對明年光伏行業發展做出預判,也期待著更多優質產品、優質服務、優質方案能夠推進行業健康持續發展。
               



               
              智匯光伏創始人王淑娟老師,對國內分布式光伏發展現狀及前景做出解讀。她指出2020年1~8月,光伏新增裝機16GW,同比增長11%;其中,分布式新增7.1GW,同比增加4%,占比44%。戶用光伏裝機394萬kW,在分布式中占比達到56%。山東、河北、河南三省的占比均超過10%,山東達到42%,三省累計76%。 她認為,在十四五期間,新增裝機規模將會進一步大幅提高;分布式量會增加;儲能將得到更廣泛的應用。
               

              模式創新
              如何贏戰新業態、新機遇

               

              分布式光伏市場機遇與挑戰并存。創新市場拓展模式,解析行業發展局勢。峰會現場,由智匯光伏創始人王淑娟主持,圍繞“現形勢下分布式光伏市場如何布局”開啟了一場精彩對話,歐達董事長張鴻雁就以下兩個問題發表了看法:
               
              一、分布式模式的探討

              張鴻雁探討“戶用渠道為王”,借鑒熱水器、家用電器渠道銷售模式,深耕專注特定市場。目前歐達有2000戶居民分布式,現在主要以運維為主。歐達也在推進工商業分布式MW級電站,需要更多的社會關系作為支撐來推進,工商業分布式項目更像金融產品,相比戶用分布式,需要更多的因素驅動,資本、社會關系等。工商業自發自用的模式,我們發現現在的投資收益很好,但是也存在一定的風險,比如收電費的風險,解決方案可以引入第三方機構代收,另外有政策上的支持,即使電費收取存在問題,未來也可以轉換成全額上網的模式降低風險。



               

              二、目前的戶用經銷商安裝商可否在未來轉換成工商業分布式玩家?
               
              張鴻雁表示,目前看來1MW和10MW項目的配套成本相差并不大,所以在同樣容量基礎上,我們更愿意去做更大的項目來減少總配套成本。工商業分布式需要更多的社會關系、金融機構、電網公司關系作為支持,相對來講開發難度比戶用分布式難很多,戶用開發更多的是在于業務員的勤快程度,一家一戶去跑,戶用10家里面能達成5家,而工商業10家可能只有1家有意向。歐達現在主要采用兩種模式推工商業分布式,一是借助第三方,利用電力公司等關系去推;另一個是整個工業園區片區的開發,盤活閑置的屋頂資源,加強企業資金的有效配置。就這幾方面來講,我認為目前轉化還是有一定的難度。

               

               

              實戰分享
              如何走向光伏強者之路

                 

              寧波歐達光電有限公司張春耀在演講中表示,兼顧高品質高性價比的產品,及多年施工工程經驗支持,歐達光電支持品牌商成套OEM及MW級項目聯合開發,可提供穩定的供應鏈體系,保證系統最優配置。
               



               

              攜手共贏
              共創光伏新格局 共享市場新未來


              觀趨勢,布局勢,贏大勢。本次峰會不僅搭建起企業與渠道商互通交流的平臺,同時切實推進了企業、項目商、經銷商及各領域光伏同仁互學互鑒、互推助力、攜手并進的共贏局面。

              新業態、新方案、新模式、新格局。
              面對平價市場與渠道為王的新趨勢,本屆分布式光伏市場發展峰會既有專家前瞻性的深度分析,有前沿的光伏新品、技術及解決方案展示,也有實用的市場模式分享,凝聚了光伏人的智慧,揭開了光伏行業的新格局。為分布式光伏行業發展帶來新思路,助力光伏人把握方向,劈浪遠航。

               

                 
              寧波歐達光電有限公司成立于2008年,注冊資金1億人民幣,是一家集太陽能產品研發、生產、銷售于一體的現代化高新技術企業,致力于分布式光伏電站整體解決方案的提供商。目前組件產能1.5GW,70%以上銷往國外??偛吭O在浙江寧波,在浙江寧波、山東日照等地有3個生產制造基地,并在德國、荷蘭、美國、印度、巴基斯坦、孟加拉、緬甸等地有10幾家銷售分公司和海外辦事處。

              寧波歐達光電有限公司擁有1)成套系統解決方案;2)支持品牌商成套OEM;3) MW級項目聯合開發;4 ) 山東當地組件倉儲。站在客戶角度,給出更專業更實用性的運營模式定制化方案,提升客戶收益。

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